Tani import z Azji wygląda atrakcyjnie tylko w arkuszu kalkulacyjnym — dopóki kontener nie utknie w porcie, a skręcana na śrubki blacha nie zacznie się sypać. W erze zerwanych łańcuchów dostaw i wszechobecnego greenwashingu, polskie meble metalowe z fabryki w Suwałkach to już nie tylko kwestia jakości, ale czysta przewaga operacyjna. Zobacz, dlaczego rzeczywisty koszt użytkowania (TCO) krajowych rozwiązań deklasuje import i jak dzięki ABES zabezpieczyć swoje inwestycje na dekady.
Kiedy kontenerowiec utknął, polskie fabryki pracowały dalej
Marzec 2021. Kontenerowiec Ever Given blokuje Kanał Sueski. Przez sześć dni nie przepływa tamtędy około 400 statków. Świat patrzy na to jak na absurdalną ciekawostkę. Działy zakupów — te mądrzejsze — zaczynają liczyć ryzyko.
Dla tych firm, które miały zamówienia w drodze z Azji, te sześć dni stało się tygodniami opóźnień. Dla tych, które kupowały od polskich producentów — nie zmieniło się absolutnie nic.
Fabryka Malow w Suwałkach pracowała w tym czasie pełną parą. 300 kilometrów od Warszawy. Żadnych kontenerowców, żadnych portów, żadnych napięć geopolitycznych. Lokalni dostawcy, krótkie łańcuchy i setki ciężarówek miesięcznie wyjeżdżających z Malow - tak jakby wtedy na świecie nie działo się nic nadzywczajnego.
2021–2022: długi łańcuch dostaw i globalne opóźnienia
Ceny frachtu morskiego wzrosły w tamtym okresie o ponad 500 procent. Czas oczekiwania na towar z Azji wydłużył się z kilku do kilkunastu tygodni, a w ekstremalnych przypadkach — do kilku miesięcy. Porty były zakorkowane. Magazyny puste. A firmy, które postawiły na tańszy import, płaciły za tę decyzję opóźnieniami, karami umownymi i nerwami. W branży mebli metalowych widzieliśmy to bardzo wyraźnie.
-
Rodzima produkcja przeżywała istny renesans, ponieważ kilka procent różnicy w cenie było warte solidności, zaufania i dostawy na czas. Telefony od klientów, którzy tygodniami czekali na stalowe wyposażenie zamówione u pośredników sprzedających towary z Azji pod polską nazwą były normą. Dostępność mebli metalowych w Europie zmniejszyła się, lecz my, produkując i sprzedając cały czas, byliśmy w stanie dostarczać funkcjonalne meble, które wyprodukował w Polsce producent szaf metalowych Malow. Jak zawsze postanowiliśmy pomóc wszystkim dostarczając wszystkie meble metalowe tym, którzy je zamówili, jednocześnie ratując inwestycje klientów, którzy tracili właśnie na zaburzonych łańcuchach dostaw.
Geopolityczny absurd — dlaczego metalowe meble z importu są tańsze tylko na papierze
To pytanie słyszę regularnie od nowych klientów: jak to możliwe, że szafy metalowe z Chin, które przepłynęły przez pół świata, są tańsze niż te z Suwałk? Rozumiem, dlaczego tak to wygląda. I rozumiem, dlaczego ta kalkulacja jest złudna. Opiszę to w skrócie - kluczowym pojęciem będzie "TCO", czyli całkowity koszt użytkowania.
Zachód przez dekady oddawał produkcję przemysłową tam, gdzie praca jest tania, normy środowiskowe luźne, a energia nie kosztuje tyle co u nas. Efekt jest taki, że dziś każdy producent mebli z Azji może zaoferować cenę, która w arkuszu kalkulacyjnym wygląda atrakcyjnie. Ale tylko tam.
-
Bo do tej ceny nie wliczasz ryzyka opóźnienia. Nie wliczasz kosztu reklamacji, którą będziesz próbował wyegzekwować od podmiotu w innej strefie czasowej i pod inną jurysdykcją. Nie wliczasz tego, że blacha może być cieńsza niż w specyfikacji, bo żaden niezależny producent szaf metalowych nie sprawdził jej przed załadunkiem. Dostępność mebli metalowych z importu wygląda świetnie do momentu, gdy kontener stoi w porcie w Hamburgu od sześciu tygodni.
-
Zastosowanie mebli metalowych w środowisku przemysłowym, biurowym czy szkolnym wymaga produktów, które po prostu działają — dziś, za rok i za dziesięć lat. Meble metalowe dostępne od polskiego producenta mają certyfikaty, które możesz sprawdzić, grubość blachy, którą możesz zmierzyć, i gwarancję, którą możesz wyegzekwować. Producent mebli działający 300 kilometrów od twojego biura to zupełnie inny poziom pewności niż anonimowa fabryka za oceanem. I nie wliczasz jeszcze tego, co powiem ci za chwilę o trwałości.
Meble metalowe do biura na lata — realny koszt użytkowania, czyli TCO mebli
Pamiętam klienta — firma z branży logistycznej, duże biuro, ponad sto stanowisk. Kupili szafy biurowe przez internet, od dystrybutora z polską nazwą i chińskim towarem. Cena była atrakcyjna. Po dwóch latach zadzwonili z pytaniem, czy mogę im wycenić wymianę całego wyposażenia. Szafy biurowe zaczęły się odkształcać, zawiasy się luzowały, zamki nie trzymały.
-
Nitowana konstrukcja po intensywnym użytkowaniu po prostu przestawała być szafą. Polskie meble biurowe od Malow mają 10 lat gwarancji. Przyjeżdżają w całości, bo są zgrzewane tak jak samochody — nie skręcasz ich przez pół dnia z kluczem imbusowym i instrukcją w czterech językach. Wysoka jakość wykonania przekłada się na dekady użytkowania.
-
Policz to uczciwie: jeśli tańsza szafa wymaga wymiany po trzech latach, a droższa służy piętnaście — polskie meble biurowe są kilkukrotnie tańsze w rzeczywistym rozrachunku.
Nowoczesne meble metalowe produkowane w Polsce to inwestycja, nie koszt. I dokładnie tak należy je traktować w każdej poważnej kalkulacji zakupowej.
Uwaga na przebierańców — nie każdy producent mebli metalowych nim jest
To jest temat, o którym w branży mówi się półgłosem. Ja mówię o tym wprost od lat, bo uważam, że kupujący mają prawo wiedzieć. Na polskim rynku działa wielu sprzedawców, którzy prezentują się jako producent mebli metalowych. Polska nazwa, polskie biuro, polska strona internetowa z polskim numerem telefonu. Ale jeśli zapytasz, gdzie stoi ich fabryka — odpowiedź cię zaskoczy. Towar płynie z Azji w paczkach.
-
Ich ofertę stanowią szafy metalowe składane na śrubki — lekkie, cienkie, importowane z krajów, gdzie nie płaci się ludziom za pracę. Tabelka ze specyfikacją nie oddaje różnic w jakości blachy (blacha może mieć różny skład), jakości wykończenia i detali. Certyfikaty — jeśli w ogóle są — trudne do zweryfikowania. Gdy coś się posypie i zadzwonisz z reklamacją, nagle okazuje się, że producent mebli jest gdzieś za oceanem.
Cienka blacha i śrubki lub nity — jak odróżnić krajowego lidera mebli metalowych od dystrybutora kartonów
Kilka pytań, które warto zadać każdemu dostawcy przed podpisaniem umowy.
Gdzie fizycznie produkowane są wyroby? Czy mogę odwiedzić fabrykę? Producent szaf metalowych, który ma co pokazać, zaprosi cię bez wahania.
Jaką grubość blachy stosujecie i czy jest to potwierdzone dokumentem?
Czy szafy są spawane czy skręcane? Co dokładnie obejmuje gwarancja?
Prawdziwy lider mebli metalowych odpowie na każde z tych pytań konkretnie. Pokaże certyfikaty PZH i ISO. Powie wprost, że szafy jadą do ciebie zgrzewane, gotowe, prosto z linii produkcyjnej.
Szafy biurowe wysokiej jakości mają dokumentację, którą możesz sprawdzić — nie tylko ładne zdjęcia w katalogu. Jeśli zamiast tego usłyszysz wymijające odpowiedzi — masz odpowiedź, której szukałeś.
Malow — krajowy lider mebli metalowych, wysoka jakość i pełna oferta z polskiej fabryki
Współpracuję z fabryką Malow w Suwałkach od ponad 35 lat. Zaczynaliśmy, gdy firma dopiero stawiała pierwsze kroki jako polsko-francuska spółka Litpol. Widziałem, jak rośnie — od lokalnego producenta do jednego z największych wytwórców stalowego wyposażenia w Europie. Dziś Malow zatrudnia ponad 700 pracowników, produkuje rocznie około 500 tysięcy sztuk wyrobów i eksportuje 70% produkcji na rynki, które mają dostęp do własnych dostawców, a i tak wybierają Suwałki.
-
Produkujemy meble metalowe — a właściwie Malow produkuje, a my jako ABES dystrybuujemy — z fabryki bezpośrednio do klienta. Bez zbędnych pośredników, bez magazynów przejściowych, bez ryzyka. Własna farma fotowoltaiczna o mocy 2 MW zasila linię produkcyjną bezpośrednio. 90 procent farby proszkowej trafia do recyklingu. Certyfikaty ISO. Medal Europejski. Gazela Biznesu. 10 lat gwarancji na każdy produkt.
Meble socjalne, meble warsztatowe, meble szkolne metalowe i metalowe meble biurowe — wszystko z jednego miejsca
Jedną z rzeczy, którą klienci doceniają najbardziej, jest to, że mogą wyposażyć całą firmę z jednego miejsca. Nie szukają pięciu dostawców do pięciu pomieszczeń.
-
Meble socjalne — szafki BHP, szafy ubraniowe, ławki.
-
Meble warsztatowe metalowe — wózki narzędziowe, szafy warsztatowe, regały metalowe z obciążeniem do 40 kilogramów na półkę. Meble warsztatowe to jeden z naszych najczęściej zamawianych segmentów przez zakłady przemysłowe i warsztaty.
-
Szkolne metalowe szafki uczniowskie — trwałe, odporne na intensywne użytkowanie przez lata.
-
Szafy biurowe, szafy kartotekowe, szafy aktowe do archiwów i gabinetów.
-
Meble medyczne metalowe dla placówek służby zdrowia.
Produkujemy także meble wojskowe metalowe dla instytucji mundurowych. Meble mieszkaniowe metalowe dla tych, którzy szukają czegoś trwałego i charakterystycznego (chociaż przyznam, że to najmniej popularne zastosowanie).
-
Jednym słowem spełniamy zróżnicowane potrzeby odbiorców — to codzienna norma w naszej pracy. Oferta mebli Malow pozwala obsłużyć każdego: od małej firmy po duży zakład przemysłowy czy instytucję publiczną. Zastosowanie mebli metalowych jest praktycznie nieograniczone, a dostępność mebli metalowych z polskiej fabryki daje pewność, której import nie oferuje.
Meble w stylu loftowym i meble metalowe ręcznie robione — poznaj konfigurator mebli metalowych Malow
Wiele osób myśli o stalowym wyposażeniu jak o szarej, zimnej szafie w szatni. Rozumiem skojarzenie. Ale oferta mebli metalowych Malow to dziś zupełnie inny świat. Nowoczesne meble metalowe dostępne są w pełnej palecie kolorów RAL.
-
Meble industrialne i meble w stylu loftowym cieszą się rosnącą popularnością wśród firm, które chcą podkreślić charakter swojego wnętrza. Zajmujemy się także realizacjami na specjalne zamówienie, które zawierają wysokiej jakości meble wykonywane na wymiar. Meble metalowe ręcznie robione, wykonywane z dbałością o każdy detal, to propozycja dla tych, którzy szukają czegoś nietuzinkowego. Wiadomo, cena jest wyższa, niż za standard, jednak w pełni uzasadniona.
-
Meble metalowe ręcznie wykonane na wymiar to coś, o czym wiele osób nie wie, że w ogóle jest możliwe — a jest, i robimy to regularnie. Tworzenie mebli metalowych na indywidualne zamówienie to codzienność w Malow. Projektowanie mebli pod konkretną przestrzeń, wymiary i kolorystykę — w tym także pomagamy! Meble metalowe ręcznie wykonane są w pełni dopasowane do twoich potrzeb, a zanim złożysz zamówienie, będziesz miał okazję zobaczyć swój produkt na projekcie.
-
Stwórz swoje nietuzinkowe meble metalowe! Poznaj funkcjonalne funkcjonalne meble Malow do przestrzeni komercyjnych, nowoczesne meble metalowe do biur w stylu industrialnym oraz wszystkie meble metalowe marki Malow! Projektowanie mebli i zamawianie spersonalizowanych mebli nigdy nie było prostsze!
Greenwashing w B2B — ule na dachu, a w biurze gotowe meble biurowe z Chin
Opowiem ci historię, którą słyszałem od klienta kilka lat temu. Duża firma, znana marka, rozbudowany raport CSR. Ule na dachu biurowca. Segregacja śmieci. Certyfikat środowiskowy oprawiony w ramkę przy wejściu. A w szatni — meble industrialne, które przypłynęły statkiem napędzanym mazutem z drugiego końca świata. Blacha nieznanych parametrów. Gwarancja istniejąca tylko w regulaminie. Zero certyfikatów higienicznych. Kiedy zapytałem, dlaczego, odpowiedź była prosta: "Bo było taniej."
To jest właśnie greenwashing. I to jest problem, który w branży mebli metalowych widzę regularnie. Pytanie podstawowe brzmi: czy takie organizacje próbują oszukać świat, czy siebie?
Jak rozpoznać greenwashing przy zakupie mebli metalowych do biura
Prawdziwa odpowiedzialność środowiskowa w zakupach B2B zaczyna się od pytania: skąd pochodzi produkt i jak był wytworzony? Polskie meble biurowe z polskiej fabryki mają mierzalnie niższy ślad węglowy niż towar transportowany przez pół świata. Wysokiej jakości meble metalowe z certyfikatem PZH mają udokumentowany skład materiałowy.
-
Producent mebli działający w Polsce podlega polskiemu (i europejskiemu) prawu — co oznacza, że możesz wyegzekwować gwarancję, reklamację i odpowiedzialność za produkt. Jeśli twoja firma deklaruje dbałość o środowisko, a kupuje stalowe wyposażenie z importu bez znajomości śladu węglowego transportu — to luka, którą każdy audytor ESG znajdzie bez trudu, a co więcej zwykły greenwashing. Brutalna prawda - kwiatek na oknie nie niweluje zanieczyszczenia, które wytworzył międzykontynentalny transport morski. Wysokiej jakości meble o lokalnym pochodzeniu coraz częściej pojawiają się jako kryterium w przetargach publicznych i raportach ESG - na tym skorzystamy wszyscy.
Farma fotowoltaiczna, recykling farby proszkowej — tak wygląda prawdziwe ESG
W Malow nie ma greenwashingu. Są fakty, które można zmierzyć. Farma fotowoltaiczna 2 MW zasila bezpośrednio linię produkcyjną. 90 procent farby proszkowej trafia do recyklingu — to wynik wdrożonego procesu technologicznego, nie deklaracja w broszurze. 10 lat gwarancji oznacza dłuższy cykl życia produktu i mniej odpadów w perspektywie dekady. Produkujemy meble metalowe — a raczej Malow produkuje — w sposób, który możesz wpisać do raportu zrównoważonego rozwoju bez wstydu. Polskie meble to krótszy transport, niższe emisje, certyfikaty, które możesz zweryfikować. Szafa, która służy 15 lat, to szafa, której nie trzeba produkować drugi raz.
Krótki łańcuch dostaw jako przewaga operacyjna — twarde argumenty dla działów zakupów
Wróćmy do Marka z początku tego tekstu. Jego historia skończyła się dobrze — w końcu dostał ten kontener, z trzymiesięcznym opóźnieniem, z kilkoma uszkodzonymi szafami, które musiał reklamować przez kolejne tygodnie. Otwarcie hali przesunął o kwartał. Zapłacił kary umowne podwykonawcom. I następnym razem zadzwonił do mnie zanim złożył jakiekolwiek zamówienie. To jest właśnie ta różnica, o której mówię. Nie abstrakcyjna. Konkretna, policzalna, bolesna.
Czas realizacji vs. import: realna kalkulacja dla działów zakupów - porównajmy
Import z Azji w normalnych warunkach: zamówienie, produkcja, załadunek, transport morski 4–6 tygodni, odprawa celna, transport krajowy. Razem 10–16 tygodni. W warunkach kryzysu — jak w 2021 roku — dwukrotnie dłużej lub wcale.
-
Zamówienie przez ABES z fabryki Malow: przewidywalny termin produkcji i dostawy, bez ryzyka geopolitycznego, bez zmiennych celnych, bez niespodzianek. Meble biurowe metalowe wychodzą z fabryki w Suwałkach i jadą prosto do ciebie.
-
Dopasować harmonogram inwestycji do realnych terminów dostaw — z polskim producentem to jest możliwe. Z importem to jest nadzieja. Pamiętam dyrektora szkoły, który zadzwonił do mnie w lipcu. Chciał wyposażyć szatnię przed pierwszym września. Zamówił wcześniej szafki szkolne przez internet — najtańsze, bo budżet był napięty. Dostawa miała być w sierpniu. W sierpniu dostał informację, że towar jest opóźniony i dotrze "prawdopodobnie w październiku." Zadzwonił do mnie w panice. Udało się. Ale o mały włos dzieci pierwszego września nie miały gdzie zostawiać kurtek.
Pieniądz w obiegu — dlaczego meble biurowe od krajowego producenta to też decyzja biznesowa
Jest argument, o którym rzadko mówi się przy stole negocjacyjnym, a który uważam za jeden z ważniejszych. Kupując polskie meble od polskiego producenta, wpuszczasz pieniądz w krajowy obieg gospodarczy. Podatki płacone przez Malow w Suwałkach finansują drogi, szkoły i usługi publiczne w Polsce. Wynagrodzenia ponad 700 pracowników wracają do lokalnej gospodarki. Kupno polskich mebli metalowych, polskiego producenta buduje ekosystem, w którym twoja firma też funkcjonuje. To nie jest argument patriotyczny. To argument ekonomiczny. Polskie meble to wybór, który ma sens finansowy w perspektywie długoterminowej — dla ciebie, dla twojej firmy i dla rynku, na którym wszyscy działamy.
ABES i Malow — 35 lat na rynku
Zacząłem współpracę z Malow ponad 35 lat temu. Widziałem kryzysy, widziałem bańki, widziałem firmy które postawiły na import i po kilku latach wracały z rękami pełnymi problemów. I widziałem klientów, którzy raz sprawdzili jak działa współpraca z polskim producentem — i zostali na lata. Mamy ponad 14 000 klientów. Każde zamówienie traktujemy indywidualnie — bo wiem, że za każdym z nich stoi konkretna potrzeba i konkretny człowiek, który musi dobrze wybrać.
Nie jesteśmy tylko sklepem. Jesteśmy doradcą, który ma za sobą 35 lat w tej branży i zna ofertę mebli metalowych na wylot.
Meble metalowe w sklepie internetowym oraz w sklepie stacjonarnym — znajdź swoje rozwiązanie
Wszystkie meble metalowe dostępne w naszej ofercie znajdziesz na sklep.abes.com.pl. Ponad 500 produktów — szafy metalowe, regały metalowe, szafy biurowe, meble socjalne, meble warsztatowe metalowe, szkolne metalowe wyposażenie, meble medyczne metalowe — wszystko z przejrzystymi opisami i danymi technicznymi.
Polskie meble biurowe, polskie meble do hal i warsztatów, polskie meble do placówek publicznych — w jednym miejscu.
Jeśli masz większe zamówienie albo specyficzne wymagania — zadzwoń. Nasz dział handlowy jest po to, żeby pomóc ci dopasować meble metalowe do twoich potrzeb, a nie tylko wystawić fakturę.
Telefon: (22) 826 21 48 / 601 262 148
E-mail: kontakt@sklep.abes.com.pl
Sklep: sklep.abes.com.pl
Jesteśmy tu od ponad 35 lat. I nigdzie się nie wybieramy.